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科技成为第一生产力,百年以来商业进入超级时代。
以“商品”为核心,“进-销-存”管理为维度的传统零售系统,越来越不适应当前市场发展,未能满足顾客消费体验和商家效率提升。
新的商业时代,零售商需要全新的零售系统。
又一城“MON”全渠道超级零售系统,以“顾客”为核心,基于“人-货-场”三大商业要素为技术开发维度,全面满足零售企业的多类型渠道、多元化业态、多样化场景、社会化营销,以及复合式供应链的经营需求。
解决方案
瞬息万变的新零售时代,零售商面临复杂的全渠道场景及多元的消费需求。
又一城以一套经营“人”的全渠道超级零售系统为基础,从企业的发展需求出发,
围绕“超级用户”思维,立足于全渠道,为不同行业、业态的零售商提供立体式全渠道零售解决方案,
帮助企业实现数字化销售,构建零售全场景,沉淀超级用户,打通全渠道数据,最终实现新零售变革。
新零售计划
不同商业时代有不同商业形态,百年商业发展遵循超级商业规律。
以超市、百货为代表的超级卖场集合多种品类,以电商、团购为代表的超级平台聚集众多流量,以社交、资讯平台为代表的超级生态多维度赋能商业。
新的商业时代,零售商需要深挖超级用户,建立自有流量池。
又一城“超级用户”新零售计划,基于“超级用户”思维,推出社区商业、品牌企业、商业联盟和消费代理等四大商业模式,深入“数字化销售”建设,满足多行业、多业态的存量市场保有与增量市场扩充的发展需求。
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土特产品牌的时尚高端化演绎

发布时间:2011-04-03来源:又一城

 时下,土特产品的市场潜力与市场容量已经越来越被农产品商业精英们发现与重视,大大小小的土特产专卖店如雨后春笋,土特产品的B2C运作也是势如破竹,而各种土特产品大型超市的出现以及土特产品商业街的兴起,更是显示了这一市场的勃勃生机。其实,土特产品市场的快速发展,无外乎三个原因:一是政府对农产品的重视;二是食品安全问题让消费者的生态化、自然化需求增加,土特产品正好可以满足他们的这方面需求;三是旅游经济的发展带动了区域土特产品的发展壮大。但是,在市场竞争的环境里,商家在收获市场增长带来的机会的同时,更多面临着机会之下被压抑的问题。问题一旦解决,机会将更多更大。其主要问题表现在以下两大方面:

  1 由于产品缺乏包装,中国土特产品裸卖现象很多,更多的产品还处于简单包装袋加产品的低端化包装阶段,造成土特产品过于低俗化,影响了土特产品的销售价格以及消费者购买前后欲望的不平等。

  2 由于门槛较低,市场上各色各样的土特产专卖店风起云涌,大打价格战。加上缺乏成熟的产品策略、市场策略以及品牌意识。中国土特产品成为一个“没有品牌,没有包装、没有卖点,没有形象”的“四无”产品,也更加落入俗套。

  可以看出,中国的土特产品是被市场操作俗化了,使得这个市场容量巨大但利润不大,并且整个行业形象亦无法成为明星行业。这自然是商家们所不能容忍的:似乎土特产品注定了“土”的命运!

  果真如此?

  绝非这样。

  其实,如果仔细分析土特产品的“土”,我们会发现,土特产品的“土”字正给了这个行业无可替代的核心竞争力!这就是为什么联华超市旗下OLE超市能做得如此高端,而2010年浙江土特产品进行整合策划,成功打造的浙江最大土特产品连锁超市——味美堂,也再一次论证了将“土”进行商业化与文化操作的可行性。“土”的背后是一片巨大的市场蓝海。

  浙江味美堂土特产品连锁超市走的是整合之路,即将浙江及其周边优质土特产品或者小品牌进行整合,按照味美堂的标准统一销售,意在打造中国土特产品行业的国美和苏宁。作为其品牌战略与商业规划师,我在与杭州合纵联横品牌策划公司总经理汤健先生讨论时发现,整合并不能满足味美堂的巨大赢利需求,因此,我们对中国土特产品进行重新行业思考,寻找行业与市场现状背后的价值,也自然而然地触摸到土特产运营商的头疼之处。

  很多商家都认为,土特产品注定“土”的命运,因为“土”才是生态,才是自然。这一点没错,这也是土特产品产生销售力的原因所在。然而,仅被理解为生态和自然的“土”字,能解决销售问题,却解决不了巨大赢利问题。这就需要我们对土特产品进行深度理解。

  “土”即是“洋”,是另外一种时尚,关键在于如何包装“土”

  我们如果深读土特产品,“土”字实在是一种稀缺的产品形态。在中国多元化文化环境之下,土特产品如果将“土”的形象进行全面散发,未尝不是另外一种独特的文化现象。越土的东西越有个性,就会自然而然成为一种洋,一种时尚,并且是一种高端的时尚。这种时尚,恰恰可以在现代都市中得以生存与放大。因为这是一种个性的显现,一种独特的产品形态,迎合了现代都市白领与商务休闲的需求。

福建快3APP下载  其实,这一点跟中国现代建筑艺术与文化艺术中融合古典元素的道理是一样的。如果说古典元素的背后是历史文明,那么“土”的背后恰恰是一种民俗文化。因此,将“土”做“洋”,就一定要展现在产品包装上对“土”的演绎,在终端形态上对民俗文化的演绎。

  如此看来,中国的土特产品要紧紧把握住“土”,把“土”字做好,但是,一定要做高端的“土”。产品要一反传统食品包装方式,融入区域或者民俗元素,将土特产品的“土”变成一种高端的稀缺的时尚元素。归根结底,就是打造一种独特而高端时尚的产品形态与商业形态。笔者在超市曾看到有一种用麻袋包装的薯片,非常个性化,精心设计的麻袋,让人眼前一亮,在终端非常具有吸引力。

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